讲得透彻，听得认真新文化记者史磊摄 敬请关注微信订阅号“长春财富圈”。刘洋9点开课，我现在刚下火车，在长春火车站呢，赶过去来得及吧？”前日一早还不到8点，秦女士风风火火地从辽源赶来长春，就为了听新文化报社举办的创业公开课。定好的9点开讲，可有心急的创业者们在8点半就赶来报社。原定11点结束的创业公开课，再次“压堂”，创业明星刘婧、王升亮和吉林培训联谊会会长童怀波在现场给大家上了一堂生动的培训课，结束时他们被创业者们团团围住，大家相互加微信，建微信群，留下电话号码后还久久不愿离去，彼此交流、沟通创业想法，碰撞微商经营的思路。现场近200名长春财富圈的“圈友”互动、提问，气氛热烈，对探讨微商创业的话题十分感兴趣。■热情预产期不到10天 孕妇来取经上到70岁老者，认为自己还有这样的精力，想了解最新的资讯，说不定也能赶上一波创业潮；小到几岁的学龄前儿童，都成了长春财富圈的粉丝。创业公开课“压堂”半小时之后，“圈友”们还不肯走，一再追问“创业公开课是每周都有吗？还什么时间开课啊？”一大早，秦女士焦急地打来电话，她专程坐早车从辽源市赶到长春。8点才下火车，就怕错过听课的时间。前日8点半左右，距离创业公开课开讲时间还有半个小时，新文化报社一楼大厅就聚集了30多人。可见大家的创业激情有多么高。在创业公开课的现场，还有几位年轻的妈妈领着孩子来听课。“家里没人带孩子，我又不想错过这么难得的学习机会，没办法就领着孩子一起来了。”其中一位全职妈妈刘清开玩笑说，也让孩子从小感受一下创业的热情。近200名“圈友”中，崔琦绝对是个亮点。30岁的她，在爱人的陪伴下来到创业公开课的课堂，新文化记者一问才得知，预产期就在4月7日，还有一个星期就要生了，居然来听课。“我自己是做美容院的，怀孕之后就不能在店里做了，我就开了一个微店。不过做得不是很好，市场没有打开，还是一些老顾客和我要产品，我就给快递过去。我打算生完孩子后，一边带孩子一边做微商，所以对这方面的知识需求很急切。”崔琦乐着说，没事儿，就当给孩子胎教了。创业者160后大叔奋起直追和互联网抢饭碗 王升亮：从传统医药行业转型，60后微商，20天就达到了不错的业绩。王升亮说，他已退休6年，但不甘寂寞。从传统的医药行业转行到微商，跨度很大，连他自己都没想到。“你们是不是也认为一个60后的人做微商，挺赶时髦的？”说完这话，台下听课的粉丝们也跟着他一起乐。可就是这样一个人，奋起直追，和互联网抢起了饭碗。 从“瞧不起”到“睡不着觉”王升亮表示，他也曾做过思想斗争，也曾很瞧不上微商，“去年我都把一些微商从微信朋友圈里屏蔽了。可慢慢发现，我的资讯跟不上周边的人了，很多信息都不知道了。我这才意识到，微商已经成了一种新的营销模式，且势如破竹，不得不引起重视和注意。”过去在做传统医药行业时，觉得自己的资金实力和对市场敏锐的掌控能力都不错。可自从互联网时代到来后，业绩不断下滑，王升亮感觉到有无形的“敌人”让他无能为力，他不知道竞争对手在哪里，有劲使不上的感觉让他非常难受，“我感到自己落伍了。我家保姆都知道在‘双十一’的时候让我把家里的Wi-Fi打开，好方便她半夜抢单，电商、微商的力量可怕不可怕？”“双十一”这个概念，在王升亮的脑海里还仅是个光棍节的调侃，何时就成了一场商业竞争的聚会，成了商业模式创新的聚会，这让王升亮睡不着觉了。2014年天猫“双十一”全天成交金额为571亿元，王升亮猛然发现，他的饭碗就快被互联网抢走了。“倒推模式”让客户找上门王升亮到广州、上海等地去学习，发现很多80后、90后的小孩把微商做得很牛，他也意识到这是趋势。“天天琢磨，我这个60后要如何参与进来。”王升亮经过深思熟虑后决定投放广告，让代理商和客户主动找到他。其实他的销售模式与传统微商并没有太大差异，也是发展代理商。不过，从用户的需求倒推，将产品反过来推销给对产品有兴趣的人成功的几率会大大提高。“微商挺忌讳刷屏的，原本黏度很高的圈子可能会因为你刷屏而把你屏蔽掉。只有倒推的营销模式才不会让用户产生反感，因为我清楚哪些人需要产品，哪些人不需要产品。正因为这样的模式，我甚至可以重新启用一个微信号码来做代理，不去扰乱原有的朋友圈。”这就是王升亮做微商的新思路。传统微商是通过微信朋友圈发图片和产品信息自己找客户，而王升亮的微商新模式是通过宣传推广，让客户自己找上门。不过，王升亮说这种倒推模式投资较大，适合企业运作，并不适合个人单打独斗。虽然他的产品才推出仅仅20天就达到了不错业绩，但至今仍是赔钱的。他说一年后才是收网的时候。人人都有钱赚 盘子才能做大王升亮对微商提出了自己的见解，“我不觉得某个项目的钱是一个人可以赚完的。我有自己的生产企业，招代理商，但我不能作为一手货源就赚所有人的钱。这个市场是大家的，一定是人人都有钱赚，这个盘子才能做大。”况且，招代理商就像一个运营销售团队一样，将代理的层级分清楚之后，就各层级管理，不需要他再去费心。“我需要做的就是一招两分配。”王升亮说，一招就是招代理；两分配就是交代清楚，代理中会做微商的怎么做，不会做微商又打算做微商的怎么做。其余的事情就是各级代理的了。很多创业者是没有太多资金的，所以有些前怕狼后怕虎，担心做了代理囤货，产品没卖出去赔钱。王升亮也不劝这些初级创业者投入很大的资金，可以做几百元的尝试，等赚到钱之后再用这部分钱做本钱，慢慢地培养信心。他开玩笑说，现在微信上卖的产品多数是日化类，实在卖不掉就自己用，也算不上赔钱吧。创业者2全职妈妈从“小白”做起 刘婧：27岁全职妈妈，从“小白”做起6个月发展130名代理，月流水30万元。半年之前，在刘婧的脑海中根本没有“微商”这个概念。那时，她从单位辞职后，她每天的主要工作就是照顾刚出生不久的宝贝。进入“微商”这个圈子完全是好奇使然，先是在朋友圈里和“微商”们沟通接触，再到自己代理品牌，刘婧的一步步走得很谨慎也很扎实。半年时间 月销售额达35万“一开始我就是个消费者，后来跟朋友圈里的微商沟通多了，开始对他们有兴趣起来。因为在家呆着也没意思，就学着也代理了一个品牌，没想到还真做起来了。”刘婧说。3月份，截止到28日，刘婧代理的文胸，通过微信销售已实现了35万元的营业额，比2月份的30万元整整多出5万元。而这一切她仅仅用了半年时间。“这样的营业额，我认为一点都不高，甚至之前我都不好意思往出说，因为在‘微商’这个圈子里，‘大咖’实在太多了。”对于自己现在取得的成绩，刘婧很是谦虚。推广内容 先要自己感兴趣总结自己做微商的经验，刘婧认为“想要做好微商，定位应该排在第一，学会推广排在第二。”在代理一款产品前，必须先全方位了解这款产品，看这款产品的定位人群是哪些，并对此有个初步的判断。比如市场够不够大，产品价格在同类产品中有没有竞争力等等。“通过朋友圈刷屏发‘硬广告’是目前最让人反感的推广方式。”我们做微商必须学会“逆向思维”，也就是从消费者的角度思考问题。“你上传的内容，先要自己感兴趣才行，自己不感兴趣别指望消费者感兴趣。”刘婧说，在朋友圈进行产品推广，要把一些轻松、关注度高的内容和推广内容搭配好，比如图片方面，可以放一些找茬的图片，然后和朋友圈里的人互动沟通。内容方面，笑话类的、热点新闻类的都可以尝试。另外，为了吸引新粉丝的关注，送红包也好，集“赞”送礼物也罢，要注意设置的门槛不要太高，而且没必要面向所有人，选择那些重点客户即可。不能单打独斗 靠团队打市场刘婧说，要明白一个道理，不管做什么事“一个人的力量是有限的”，当微商也不能单打独斗，最好能组成一个团队，靠大家力量迅速打开市场。团队建设必须得持续，“现在我的团队一共有100多人，其中有40多个人是我自己发展的直属代理商，其余的人，是我的直属代理商发展的。”当然这么多人眼下不一定都会赚钱，可只要团队中有人赚钱，那么就能在团队里起到带头作用，让其他人有做下去的信心。■专家点评微商创业晚入场未必没有竞争力虽然微商才刚刚兴起一年多的时间，大家就是在过去一年多的时间里发现自己的微信朋友圈有卖东西的了，化妆品、服装、食品，还有各种代购等等，五花八门、无奇不有。可这是一个互联网的时代，这是一个全面创业的时代。这个时代不乏能人，也许你做微商很早，也许你微商也做得很好，可却极有可能分分钟就被“秒杀”了，自己怎么死掉的都不清楚。童怀波说，他从最近10年感受到互联网思维的风暴和狂潮，这个风暴你想避，是避不开的。“值得让所有准备走微商创业途径的创业者们思考的是，刚刚走进这个圈子，你要如何去做？不见得晚入场，就没有了竞争力。也不见得早入场，就占据了优势。”童怀波表示，微商推广产品的手段极其容易被学习、复制，但创业者自己要清楚这些手段能否支撑起事业。你的敌人是非常敏感的，他在追赶你，一些营销的新手段如果你不能复制，而他可以复制，那么你有可能被他淘汰出市场。别以为微商就不算商人，一定要做到知己知彼方能百战百胜。不然，就算规模再大的微商，也有可能以很快的速度倒掉。创业不仅需要胆量、人脉、资本，同时还要兼具智慧。创业有风险，深入思考这其中的利弊再做决定也不迟。■现场提问现在做微商还来得及吗？王升亮：虽然微商已经发展了一段时间，但现在进入做微商并不晚，尤其在东北，很多人对微商的概念只是刚刚形成，对微商也才刚刚有些了解，市场远远没有饱和。所以只要胆子大，勇敢往前冲，机会还有很多。童怀波：现在移动互联网的机会很多，包括微商领域。但创业时一定要做好准备工作，要对你所选的行业、产品进行充分调研，真的了解透了之后再去做。开始做微商出资多少合适？刘婧：做微商肯定也要有前期投入。至于投多少，可以视自己的经济实力而定，但前提是一定要做好产品的调研，想好了再投资。第一次进货，200多元的文胸共50件，总价是10000元左右。当市场对产品认可之后，特别是已经决定要代理这款产品时，自己手头最好多进一些货，首先是判断这个产品值不值得做，如果明确了，值得做，那么囤货是必须的。囤货之后，可以更全面地了解所卖产品的信息。对代理商如何进行管理？刘婧：我们现在的代理商，是分开管理的。建微信群时，我只建自己直属代理商的微信群，至于他们自己发展的代理商，也都是自己去维护。按照要求，是严禁不同层级代理商互通，或者串货的，一经发现会立即取消代理资格。另外，在价格上，遵循“以量说话”的原则，必须保证出货量多的代理商，能拿到更多的折扣。